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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
促进环境可持续发展 全球民众在行动——第四届联合国环境大会侧记　　新华社许正　　为期5天的第四届联合国环境大会11日在内罗毕开幕，会场外，一艘色彩斑斓的帆船引得与会者注目。令人惊讶的是，这艘长9米的帆船竟是用10吨塑料垃圾制成。　　今年初，这艘船完成了在非洲东海岸的首航。船员们从肯尼亚的拉穆岛出发，终抵达坦桑尼亚的温古贾岛，他们的创举不仅引发公众关注，还受到联合国环境规划署点赞。　　参与建造这艘船的德国女孩卡塔琳娜是工业设计师，两年前，她从朋友丹尼尔那里听到要用废塑料建造一艘船，感到这个想法“超级有趣、超级有意义”。　　“我们的团队一共有18个人，来自南非、德国、法国等国，我们都有一个共同目标，那就是无论如何都要把这艘船建成。我们希望通过建造这艘船来引起人们对海洋垃圾的关注，希望更多的人加入我们的行列，一起保护环境。”她说。　　联合国环境规划署在本届联合国环境大会上发布的《全球环境展望》显示，全球每年约有800万吨塑料垃圾流入海洋。卡塔琳娜说，她和同伴们将继续通过环保行动，努力改善海洋生态。　　本届联合国环境大会上，全球有4700余名政要、商界人士和民间机构代表与会，讨论与环境和可持续发展有关的创新解决方案等。本届环境大会主题为“寻找创新解决方案，应对环境挑战并实现可持续的消费和生产”。　　联合国环境规划署代理执行主任乔伊丝·姆苏亚在本届联合国环境大会开幕式上说，眼下各国政府、民众迫不及待通过环保行动改变未来的例子不胜枚举。　　“在喀麦隆，农民们用太阳能烘干机烘干木薯，木薯更易储存，还能卖个好价钱；在菲律宾，有初创企业收集废物，做成鞋子和时尚物件。”　　在本届联合国环境大会可持续创新展览会上，与国际知名企业展出的尖端环保科技产品不同，肯尼亚马赛族妇女朱迪丝带来的是传统手工艺品和服饰。　　朱迪丝的家乡卡贾多郡是马赛族聚居区，她说，当地人生活不富裕，常砍伐树木当柴火，给家乡环境带来了一定程度的破坏。　　朱迪丝在家乡雇了25名妇女，她们一起制作、出售马赛族特色商品。“现在不一样了，我们有了稳定收入，再也不会砍伐树木了。”　　朱迪丝的展台前还摆着两盏太阳能小电灯。她说：“在我的家乡，越来越多的人开始使用太阳能小电灯，虽然这种灯价格稍贵，但是节能环保，长期来看还是划算的，我觉得这种灯非常了不起。”　　“我想要在这里告诉人们，我们对环境保护也有贡献。”朱迪丝说

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